Preisgestaltung für ein zu verkaufendes Haus: 6 Überlegungen

Viele Faktoren spielen eine Rolle, ob, wie schnell und zu welchem ​​Preis ein bestimmtes Haus verkauft wird. Einige dieser Faktoren umfassen: die spezifische Lage, einschließlich Sicherheit, Erwünschtheit, Bequemlichkeit und sogar der tatsächliche, spezifische Block und die Position des Hauses (Mittelblock, Ecke usw.); lokales Schulsystem; Wettbewerb; Sicherheit; Ausstattung und Zustand des Hauses; Upgrades und Updates; und natürlich die Preisgestaltung. Vor diesem Hintergrund wird in diesem Artikel versucht, sechs Überlegungen für die Preisgestaltung eines zu verkaufenden Hauses kurz zu untersuchen, zu betrachten, zu überprüfen und zu diskutieren. Für die meisten Menschen liegt der Schwerpunkt auf ihren Zielen und Prioritäten, den bestmöglichen Preis in kürzester Zeit und mit minimalem Aufwand zu erhalten.

1. Wettbewerbsmarktanalyse (CMA): Viele haben von der Notwendigkeit gehört, auf den Wettbewerb zu achten und die Vorteile einer professionell gestalteten und vorbereiteten Wettbewerbsmarktanalyse (CMA) zu nutzen und sich darauf zu verlassen. Dieses Dokument bewertet die jüngsten Verkäufe (im Allgemeinen innerhalb von 6 Monaten, aber in schnell steigenden oder fallenden Märkten, noch kürzer), die Preisspanne in Ihrer Kategorie/Region/Gebiet/Preisspanne und sollte ein Leitfaden für das Beste sein Listenpreis. Potenzielle Verkäufer sollten erkennen, dass Listen- und Verkaufspreise deutlich unterschiedlich sind und entweder zu hohe und/oder zu niedrige Preise nicht im besten Interesse des Hausbesitzers liegen! Der Schlüssel besteht darin, mit einem qualifizierten Immobilienprofi die beste und am besten geeignete Strategie für Sie zu besprechen und die Gründe für die Festsetzung des Listenpreises zu formulieren.

2. Wie benutzt man: Einige Agenten versuchen es kaufen – ein – Angebot, indem sie einen höheren Preis als andere Makler vorschlagen, und viele Hausbesitzer scheinen zu glauben, dass dadurch der höchste Verkaufspreis erzielt wird! Wo man jedoch eine Immobilie positioniert, hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich des lokalen Marktes, ob es sich um einen Käufer- oder Verkäufermarkt handelt, die Preisspanne, Angebot und Nachfrage, nationale Wirtschaft und Verbrauchervertrauen, lokale Nuancen usw.

3. Wo positionieren: Wählen Sie einen Agenten aus, der seine Gründe und Argumente artikuliert und sich darauf konzentriert, das jeweilige Haus an der besten Position dafür zu positionieren! Dies erfordert die Bereitschaft, sich an der Realität zu orientieren und die Stärken und Schwächen einer Immobilie im Vergleich zum Wettbewerb (insbesondere vor Ort) zu akzeptieren und zu verstehen.

4. Kundenbedürfnisse / Ziele: Jeder Kunde hat spezifische Bedürfnisse und Ziele. Was ist am relevantesten, Preis, Verkaufsgeschwindigkeit, Bedingungen usw.?

5. Kennen Sie den lokalen Markt: Immobilien sind oft lokal! Ein Marktbereich und bestimmte Regionen sind möglicherweise stärker und haben mehr Wettbewerb als andere. Einer ist am besten geeignet und bedient, wenn er den richtigen Agenten mit einem echten Verständnis für die Nuancen und Realitäten des spezifischen lokalen Marktes auswählt.

6. Opportunitätskosten des Geldes: Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, ist es wichtig, die Opportunitätskosten des Geldes zu verstehen und zu erkennen! Das bedeutet, wenn ein Eigentümer ein Angebot erhält, das etwas unter dem liegt, was er sucht, und abhängig vom Markt, kann es sinnvoll sein, rechtzeitig vorzugehen, denn je länger Sie warten, desto mehr machen Sie weiter für die Instandhaltung des Hauses bezahlen, und wenn Ihr Verkaufspreis mit der Zeit steigt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass jedes Haus in der Gegend, das Sie kaufen, auch im Preis steigt.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus zu verkaufen, tun Sie dies auf die bestmögliche Weise, um Ihren Bedürfnissen und Prioritäten gerecht zu werden. Die Verwendung dieser 6 Überlegungen sollte den Prozess unterstützen.

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