So verkaufen Sie Ihr Haus, um Zwangsvollstreckungen zu vermeiden oder zu stoppen

Wenn Sie bei Ihren Hypothekenzahlungen in Verzug geraten sind, kann Ihr Kreditgeber das Darlehen ausschließen. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Haus verlieren und eine große Verringerung Ihrer Kredit-Score leiden. Möglicherweise können Sie jedoch Ihr Haus verkaufen, um die Zwangsvollstreckung zu stoppen und die 4 bis 7 Jahre des Umgangs mit schlechten Krediten zu vermeiden. Wie kann der Verkauf Ihres Eigenheims Ihrem Abschottungsdilemma möglicherweise ein Ende setzen?

Das Pfandrecht verschwindet, wenn das Darlehen zurückgezahlt wird

Solange der Preis, für den Sie Ihr Haus verkaufen, höher ist als der Preis, den Sie zurückzahlen, einschließlich Nachzahlungen und Zinsen, verschwindet das Pfandrecht an der Immobilie und der Kreditgeber hat keinen Grund, die Immobilie abzuschließen. Dies bedeutet, dass es keine Zwangsvollstreckung und keinen potenziellen Schaden für Ihre Kredit-Score gibt. Wenn Sie mehr als Ihre Hypothek schulden, als Sie für Ihr Haus verkaufen können, können Sie möglicherweise einen Leerverkauf mit Ihrem Kreditgeber aushandeln, um eine Zwangsvollstreckung zu vermeiden.

Was ist ein Leerverkauf?

Ein Leerverkauf liegt vor, wenn Sie Ihr Haus für weniger als den ausstehenden Kreditsaldo verkaufen. Die Bank akzeptiert dann den Verkaufspreis und lässt Sie ohne weitere Maßnahmen von der Immobilie weggehen. Während es immer noch Schaden an Ihrer Kredit-Score verursachen kann, stoppt es die Zwangsvollstreckung und ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Leben fortzufahren, ohne weitere Verpflichtung, den Kreditgeber zu bezahlen. Wenn Sie sich dazu entschließen, einen Leerverkauf mit Ihrer Bank abzuschließen, ist es wichtig, eine unterschriebene Vereinbarung von Ihrem Kreditgeber einzuholen, die ihn verpflichtet, Sie für den Rest des Kreditsaldos nicht zur Rechenschaft zu ziehen. Dies kann ein wenig Verhandlung erfordern, aber es passiert mit mehr als 50 Prozent der Leerverkäufe.

Muss die Bank dem Verkauf zustimmen?

In einer Leerverkaufssituation muss der Kreditgeber zustimmen, dass Sie Ihr Haus für weniger als den Kreditbetrag verkaufen dürfen. Es steht dem Eigentümer jedoch jederzeit frei, das Haus zu verkaufen, bevor eine Zwangsvollstreckung wirksam wird. Dies liegt daran, dass die Immobilie noch nicht zurückgenommen wurde und der Hausbesitzer frei ist, seine Immobilie zu verkaufen. Das einzige, was einen Verkauf erschweren kann, ist das Bestehen einer Vorauszahlungsstrafe. Obwohl selten, enthalten einige Hypotheken Klauseln, die den Hypothekeninhaber zur Zahlung einer Gebühr zwingen, wenn die Hypothek aus irgendeinem Grund vorzeitig zurückgezahlt wird. Fragen Sie Ihren Kreditgeber, ob für Ihre Hypothek eine Vorauszahlungspflicht besteht.

Eine Zwangsvollstreckung ist nicht etwas, das eine Person durchmachen möchte, aber manchmal kann es die beste Option sein. Die gute Nachricht ist, dass es vermieden werden kann, indem man einfach die Immobilie verkauft und weggeht. Solange Sie eine Hypothek haben, die nicht auf dem Kopf steht, ist es möglicherweise einfacher als Sie denken, einen willigen Käufer zu finden, lange bevor der Zwangsvollstreckungsprozess abgeschlossen ist. Auf diese Weise können Sie Rückzahlungen, Zinsen und Ihr gesamtes Darlehensguthaben bezahlen.

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Arbeiten offene Häuser, um ein Haus zu verkaufen?

Wenn Leute ihr Haus zum Verkauf haben, möchten sie natürlich, dass es so schnell wie möglich verkauft wird. Hausverkäufer möchten so viel Engagement wie möglich für ihr Haus haben, um den richtigen Käufer zu finden. Eine Möglichkeit, das Haus zu vermarkten, besteht darin, ein Tag der offenen Tür abzuhalten. Aber ist es wirklich eine gute Idee, ein Tag der offenen Tür abzuhalten?

Es gibt überall Statistiken, die besagen, dass Dinge wie Tag der offenen Tür dazu führen, dass ein Käufer einen von zwanzig oder einen von hundert Besuchern oder eine beliebige Anzahl dazwischen hat. Meiner Meinung nach keine sehr guten Chancen.

Es gibt das Problem der Sicherheit sowohl für den Hausbesitzer als auch für den Makler, der das Tag der offenen Tür veranstaltet. Fremde tauchen auf und gehen so ziemlich alleine durch dein Haus. Die meiste Zeit sind es neugierige Nachbarn und andere Leute, die ihr eigenes Haus zum Verkauf haben und die Konkurrenz um ihr eigenes Eigentum prüfen.

Wenn eine Gruppe zusammen auftaucht (z. B. eine Familie mit erwachsenen Kindern), ist es sehr schwierig, jede Person im Haus im Auge zu behalten. Einige Leute könnten nach oben gehen, um die Schlafzimmer zu überprüfen, während andere im Küchenbereich herumlaufen und ein Makler kann sie nicht alle beobachten!

Die Leute gewöhnen sich an die Idee, sich ausweisen zu müssen, um ein Tag der offenen Tür zu betreten. Sie erkennen, dass dies ein Sicherheitsproblem für den Hausbesitzer ist, und wenn Sie als potenzieller Käufer Tag der offenen Tür besuchen, sollten Sie bereit sein, sich auszuweisen.

Einige Makler machen gerne Tag der offenen Tür, weil dies ein guter Weg ist, um Käufer zu treffen, und es ein legitimer Teil des Geschäfts ist, dies zu tun. Sie versuchen nicht nur, das Haus zu verkaufen, in dem sie sich befinden, sondern sie wollen auch neue Käufer- oder Verkäuferkunden gewinnen. Einige Makler sind dabei sehr erfolgreich. Ich selbst kann mich nicht erinnern, wann ich das letzte Mal (wenn überhaupt) ein Tag der offenen Tür verkauft oder einen Kunden von einem bekommen habe. Ich bin wohl nicht aufdringlich genug!

Heutzutage bin ich der Meinung, dass offene Häuser mit Videotouren, YouTube und Websites, auf denen Makler Dutzende digitaler Fotos laden können, der Vergangenheit angehören und Ihnen beim Versuch, Ihr Haus zu verkaufen, nicht gut dienen. Jeder, der ein ernsthafter Käufer ist, wird einen Termin mit seinem Makler vereinbaren, um Ihr Haus zu besuchen, wenn er wirklich interessiert ist.

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10 Tipps zur Auswahl eines Immobilienmaklers

Unabhängig davon, ob Sie eine Immobilie kaufen oder verkaufen, kann die Auswahl eines Immobilienmaklers die wichtigste Entscheidung sein, die Sie treffen. Gute Immobilienmakler können Ihnen viel Zeit und Geld sparen. Sie können auch sicherstellen, dass der Kauf- oder Verkaufsprozess eine angenehme und unvergessliche Erfahrung ist. Hier einige Tipps zur Auswahl eines Immobilienmaklers:

1. Bitten Sie Freunde / Familie um Empfehlungen

Fragen Sie Familie und Freunde nach Ratschlägen zu örtlichen Vertretern. Auf diese Weise finden Sie sicher einen Agenten mit einem guten Ruf.

2. Betrachten Sie mehr als eine Agentur

Es gibt eine Reihe von Agenten, die für Ihr Unternehmen töten werden. Deshalb sollten Sie so viele Agenten wie möglich interviewen. Vergleichen Sie die Agenten hinsichtlich ihres Fachwissens, ihrer Erfahrung und ihrer Qualifikation. Fragen Sie auch nach Referenzen von früheren Kunden.

3. Wählen Sie einen Agenten, der die Bedeutung der Kundenbetreuung kennt

Während Sie verschiedene Agenten befragen, können Sie feststellen, inwieweit sie Kunden betreuen oder wie weit sie gehen, um den Kunden zufrieden zu stellen. Schauen Sie sich Dinge wie ihre Einstellung zur Rückgabe von Telefonanrufen und ihre Bereitschaft an, sich mit Ihnen zu treffen.

4. Wählen Sie einen Makler, der Häuser in Ihrer Preisklasse verwaltet

Wenn Sie sich für einen Makler entscheiden, der sich mit Häusern in Ihrer Preisklasse befasst, werden Sie sicher einen Makler finden, der sein Bestes gibt. Einige Agenten befassen sich nur mit High-End-Eigenschaften und sind an hohe Provisionen gewöhnt. Es ist wahrscheinlicher, dass sie sich zuerst um diese Eigenschaften kümmern.

5. Wählen Sie einen Agenten, der Ihren Zeitplan einhält

Wenn Sie während der Bürozeiten keine Immobilien anzeigen können, müssen Sie einen Agenten finden, der bereit ist, außerhalb der Geschäftszeiten oder an Wochenenden Geschäfte zu tätigen.

6. Suchen Sie nach einem Agenten, mit dem Sie kommunizieren können

Kommunikation ist beim Kauf oder Verkauf von Immobilien von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Agenten auswählen, der Ihre Anforderungen versteht und diese gut kommuniziert. Sie sind am besten dran, wenn Sie einen Agenten auswählen, der ein hohes Maß an Komfort bei Ihnen registriert oder mit dem Sie kompatibel sind.

7. Wählen Sie einen Agenten aus, der mehrere Dienste bereitstellt

Es ist ein Bonus, wenn Sie einen Makler finden, der den Kauf- / Verkaufsprozess sowie andere zusätzliche Dienstleistungen wie die Organisation von Immobilieninspektionen abwickelt oder Sie an einen vertrauenswürdigen Immobilienanwalt verweisen kann.

8. Wählen Sie einen Agenten, der verhandeln kann

Verhandlungsgeschick ist eine wesentliche Eigenschaft eines guten Immobilienmaklers. Stellen Sie sicher, dass Sie mit tadellosen und nachgewiesenen Verhandlungsfähigkeiten wählen und agieren.

9. Wählen Sie einen Agenten mit vielen Ressourcen

Fragen Sie die Agenten, wo Ihre Immobilie beworben wird. Stellen Sie sicher, dass die Agentur Printwerbung (Zeitungen / Zeitschriften) sowie anderes Werbematerial wie Broschüren verwendet. Überprüfen Sie auch, ob die Agentur das Internet für die Werbung für ihre Angebote nutzt.

10. Folgen Sie Ihrem Instinkt

Wählen Sie einen Agenten, bei dem Sie sich wohl fühlen und dem Sie vertrauen. Ihr Komfort und Ihre Zufriedenheit werden Sie wissen lassen, ob Sie den richtigen Agenten getroffen haben.

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Zu vermeidende Fehler beim Verkauf Ihres Eigenheims

Der Verkauf eines Eigenheims durch den Eigentümer ist heutzutage sehr beliebt. Es gibt jedoch einige häufige Fehler, die Erstverkäufer machen. Um die Vorteile eines Immobiliengeschäfts ohne Makler zu maximieren, sollten Sie diese Fehler vermeiden.

1. Lass dich nicht emotional an das Zuhause binden:

Es ist vorteilhaft, sich von Ihrem Zuhause zu lösen. Wenn Sie losgelöst sind, können Sie das Geschäft eher aus finanzieller als aus emotionaler Sicht betrachten. Es ist auch eine gute Idee, sich in die Lage des Käufers zu versetzen. Wenn Sie Ihr Haus eher als Traum denn als Grundstück betrachten, werden Sie Ihr Zuhause besser inszenieren.

2. Legen Sie keinen unrealistischen Preis fest:

Die meisten Eigentümer neigen dazu, ihre Häuser auf der höheren Seite zu bewerten. Dies entmutigt Käufer. Durch Analyse des Marktes kann jedoch ein genauer Preis festgelegt werden. Manchmal hilft es, einen niedrigen Preis festzulegen, um Käufer anzulocken.

3. Keine guten Bilder hochladen:

Käufer beurteilen ein Haus anhand der Fotos, die sie auf den Websites mit den Immobilienangeboten sehen. Dort sollten Sie hochwertige Bilder und Videos hochladen, um Käufer für Ihr Zuhause zu gewinnen.

4. Das Haus nicht für Besichtigungen vorbereiten:

Da die Genehmigung des Hauses auf seinem Aussehen beruht, sollte ihm gebührende Aufmerksamkeit gewidmet werden. Es ist eine gute Idee, eine professionelle Home-Staging-Firma für die Vorbereitung des Hauses zu beauftragen. Obwohl dies mit Kosten verbunden ist, kann es Ihnen helfen, einen besseren Preis für Ihr Haus zu erzielen.

5. Fakten über das Haus verstecken:

Es macht keinen Sinn, größere Probleme oder Mängel zu verbergen. Dies liegt daran, dass sie aufgedeckt werden, sobald der Käufer das Haus inspiziert. Sie haben zwei Vorgehensweisen, die Sie ergreifen können. Sie können entweder alles reparieren lassen oder den Preis entsprechend den Mängeln senken.

6. Starres Timing mit Käufern:

Es ist vorteilhaft, flexibel mit Ihren Timings umzugehen, wenn Sie mit Käufern zu tun haben. Sie sollten versuchen, sich zur Verfügung zu stellen, wenn der Käufer Ihr Haus besichtigen oder Sie treffen möchte.

7. Über den Preis starr sein:

Jeder Käufer wird versuchen, die Immobilie zu einem Preis zu verhandeln und zu kaufen, der unter dem angegebenen Preis liegt. Wenn Sie in Bezug auf Ihren Preis streng sind, wird es für Sie schwierig sein, zu verkaufen. Es ist eine gute Strategie, die Preise so zu bewerten, dass ein Spielraum für Verhandlungen besteht.

Wenn Sie diese einfachen Fehler vermeiden, können Sie Ihr Haus erfolgreich selbst verkaufen.

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Wie Leerverkäufe für Sie funktionieren

Die Idee eines Leerverkaufs ist vielleicht doch nicht so kurz. Ein Leerverkauf wird als solcher bezeichnet, da die Hypothekenbank oder der Kreditgeber bereit ist, das Haus "leer" des gesamten auf dem Haus geschuldeten Darlehensbetrags zu verkaufen. Dieser Prozess wird nicht von jedem Kreditgeber akzeptiert oder zugelassen, aber für die Hausbesitzer, die einen Leerverkauf gewählt und von der Hypothekenbank genehmigt haben, müssen einige Dinge erledigt werden, bevor das Haus zum Verkauf angeboten werden kann .

Ein Leerverkauf lässt dem Kreditgeber weniger Geld als ursprünglich geschuldet. Aus diesem Grund möchte der Kreditgeber Finanzinformationen über die Hausbesitzer einholen, bevor er die endgültige Genehmigung für den Leerverkauf genehmigt. Diese Finanzdokumente müssen nachweisen, dass der Hausbesitzer keine Probleme hat und die derzeitige Hypothek eindeutig nicht zurückzahlen kann. Dies bedeutet, nichts zurückzuhalten und keinen Stolz zu haben. Jede finanzielle Belastung für die Familie muss bis zur Traurigkeit gespielt werden. Der Kreditgeber muss ohne Zweifel wissen, dass ein Leerverkauf die einzige Option außerhalb der Zwangsvollstreckung ist.

Wenn die Finanzdaten beim Kreditgeber eingegangen und genehmigt sind, benötigt der nächste Schritt ein wenig Hilfe von einem Immobilienmakler oder einem Immobilienexperten. Der Kreditgeber wird mehr Finanzen wollen. Aber diesmal müssen die Zahlen beweisen, dass der Verkauf des Hauses dem Hausbesitzer keinen Gewinn bringt. Wenn am Ende der Nettogewinnrechnung dem Hausbesitzer Geld geschuldet wird, wird der Leerverkauf nicht genehmigt.

Nachdem alle Finanzdaten festgelegt und genehmigt wurden. Der Hausbesitzer ist noch nicht aus dem Wald. Wenn das Haus verkauft, besteht ein Saldodifferenz zwischen dem Geldbetrag, den der Kreditgeber für das Haus bezahlt, und dem Betrag, der für die Hypothek geschuldet wird. Der Kreditgeber hat das Recht, dieses Geld vom Hausbesitzer zu verlangen. Egal wie groß oder wie klein die Summe ist, der verbleibende Restbetrag der Hypothek liegt letztendlich in der Verantwortung des Hausbesitzers.

Ein Leerverkauf scheint eine kostenlose Karte für den Ausstieg aus dem Gefängnis zu sein. Es gibt jedoch sorgfältige Planungsschritte, finanzielle Bewertungen und die Möglichkeit, am Ende des Verkaufs noch Geld zu schulden, um die sich der Hausbesitzer Sorgen machen muss. Es gibt Zeiten, in denen ein Leerverkauf nicht die beste Wahl ist, dies muss jedoch mit Ihrem Kreditgeber und Ihrem Immobilienmakler besprochen werden.

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Schnelle Verkaufstipps bei der Inszenierung von Häusern

Der Verkauf eines Eigenheims ist nichts für schwache Nerven, sei es privat oder über die Dienste eines Immobilienunternehmens. Es erfordert Zeit, Mühe und tief durchdachte Strategien, um Ihre Chancen zu erhöhen, das richtige Geschäft auf dem Markt zu finden. Ein schneller Verkauf ist gut, aber einer, der mit sicheren Gewinnen einhergeht, wäre viel besser. Eine Möglichkeit, einen schnellen Gewinn zu erzielen, besteht darin, eine entsprechende Home-Staging-Initiative zu organisieren.

Bedeutung der Heiminszenierung

Die Inszenierung eines Hauses ist eine hohe Vorbereitung Ihres Wohnsitzes vor seiner Präsentation auf dem Markt. Ihr Hauptziel ist es, ein Haus in kürzester Zeit für potenzielle Käufer attraktiver zu machen. Hier wird ein Hausbesitzer oder ein Makler die offensichtlichen Mängel eines Hauses wie Unordnung, Mängel und Anzeichen von Verfall beseitigen. Es systematisiert Aufräumarbeiten, Reparaturen oder Heimwerkerarbeiten, um die allgemeine Ästhetik einer Immobilie weiter zu verbessern. Von innen nach außen wird die Inszenierung zu Hause einen potenziellen Käufer dazu bringen, sich die Immobilie als ihre eigene vorzustellen.

Wichtige zu berücksichtigende Bereiche

Die Inszenierung Ihres Hauses hängt weitgehend von Ihrem Budget ab. Wenn Sie sich größere Verbesserungen leisten können, ist die Hebelwirkung, die Sie gegenüber dem Verkaufspreis haben, umso besser. Ein begrenztes Budget ist jedoch bei Hausbesitzern, die ihre Häuser verkaufen, durchaus üblich. Dabei ist es ratsam, sich auf Bereiche zu konzentrieren, die den ersten Eindruck eines Käufers direkt beeinflussen, wie z. B. die Landschafts- oder Außenästhetik, den Vordereingang, die Küche, das Bad, das Schlafzimmer des Meisters und den Wohnbereich.

Reinigen Sie nicht nur, sondern verwalten Sie Ihre Unordnung

Sauberkeit ist ein Muss, wenn es um den Verkauf von Eigenheimen geht. Ein Käufer liebt makellose Immobilien. Von Badezimmerfliesen bis hin zu Küchenarbeitsplatten, Decken und Toilettenschüsseln ist es Ihr Ziel, jeden Winkel makellos zu machen. Achten Sie natürlich auch darauf, unnötige Gerüche zu entfernen. Ihr Lieblingsgeruch nach Knoblauch funktioniert möglicherweise nicht bei jedem. Dies gilt umso mehr für Hausbesitzer, die gerne drinnen rauchen. Duftkerzen könnten dazu beitragen, unangenehme Gerüche zu beseitigen.

Denken Sie beim Reinigen daran, Dinge wie Möbel, Geräte und dekorative Elemente so zu organisieren, dass ausreichend Beinfreiheit entsteht. Egal wie makellos die Böden und Decken sind, wenn Sie überall Schnickschnack haben, sind Ihre Bemühungen umsonst. Verkaufe, lagere oder spende unnötiges Zeug. Verstecken Sie diese nicht in Ihrem Schrank oder in Ihrer Garage. Käufer überprüfen auch diese.

Machen Sie einen Außenraum herausragend

Hat Ihr Haus eine Terrasse oder einen Garten? Wie wäre es mit einem Rasen oder einem Hinterhof? Lassen Sie einen dieser Räume hervorstechen. Streichen Sie Ihre Gartenmöbel neu oder wechseln Sie den Boden. Mähen Sie Gras auf Ihrem Vor- oder Hinterhof. Versuchen Sie, lebendige und duftende Blüten hinzuzufügen. Ein hervorragend definiertes Äußeres zieht Käufer sofort an.

Anstrengungen zur Definition von Innenräumen unternehmen

Käufer haben die Tendenz, die Fläche zu maximieren, wenn sie nach dem besten Angebot suchen. Steigern Sie Ihre Hebelwirkung, indem Sie ein flüssiges Design und einen reichhaltigen Zweck für den Raum schaffen. Verwandeln Sie einen Dachboden in ein Mini-Büro oder ein Gästezimmer. Machen Sie Ihre Garage zu einem Abstellraum. Ihr Keller kann ein Unterhaltungsraum oder ein Büro sein. Ein Käufer verwendet es möglicherweise nicht für den Zweck, den Sie sich vorgestellt haben, aber dies gibt ihm die Perspektive, dass jeder Zentimeter Ihres Hauses funktionsfähig ist.

Spielen Sie mit Farbe und Beleuchtung

Wenn Sie an eine Lackierung denken, denken Sie daran, dass Farben sehr persönlicher Natur sind. Was für Sie ideal sein könnte, gilt möglicherweise nicht für alle. Bei einem begrenzten Budget hilft ein Repaint mit neutralen Farben dabei, ein Haus zu "entpersonalisieren". Um Ihrer neuen Farbe mehr Leben einzuhauchen, trägt die Aktualisierung der Innenbeleuchtung und der Innenausstattung dazu bei, ihre Attraktivität zu verbessern.

In der Tat ist die Inszenierung von Eigenheimen eine große Hilfe, um den Nennwert eines Eigenheims zu erhöhen und seinen Wiederverkauf zu beschleunigen. Obwohl Vorbereitungen unerlässlich sind, ist es wichtig, nicht viel in die beteiligten Prozesse zu investieren. Wenn Sie die Home-Staging-Prozesse sorgfältig planen, erhalten Sie garantiert das Beste für Ihr Geld.

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6 Schlüssel Immobilienverkäufer müssen verwenden!

Hausbesitzer, die hoffen, ihre Häuser zu verkaufen, und potenzielle Käufer, die das Haus, ihre Träume und das, was viele für ihren Teil des amerikanischen Traums halten, kaufen wollen, brauchen und verdienen den bestmöglichen Service und die bestmögliche Vertretung. von ihrem Immobilienmakler! Lizenzierte Agenten erzielen nur dann ein Einkommen, wenn / wenn sie ein Treffen zwischen Käufer und Verkäufer bewirken, und während einige gelegentliche Beobachter glauben, dass dies grundlegend und offensichtlich ist, ist es tatsächlich im Allgemeinen erfordert eine wohlüberlegte Kombination von Fähigkeiten und Aktivitäten sowie ein gewisses Maß an Professionalität und wertvollem Fachwissen. In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, 6 grundlegende Schlüssel, effektive Immobilienmakler, kurz zu betrachten, zu untersuchen, zu überprüfen und zu diskutieren. muss effektiv nutzen und nutzen.

1. Preisstrategie: Ihr Käufer möchte fast immer den niedrigsten, möglichen Preis zu den besten Konditionen und mit dem geringsten Aufwand zahlen! Welchen Preis sollte man anbieten / empfehlen und warum? Sollte der Angebots- / Listenpreis angeboten werden, ein höheres Angebot oder ein etwas niedrigeres? Jeder Immobilienmarkt ist in gewisser Weise anders, z. B.: Lokale Faktoren; Angebot und Nachfrage (Inventar); Time-on-Market; Wettbewerb; Eigenschaften und Zustand einer bestimmten Immobilie usw. Agent und Kunde müssen als Team zusammenarbeiten und auf derselben Seite fortfahren, um ihre strategische Position zu maximieren!

2. Wettbewerbsmarktanalyse (CMA): Die meisten Verkäufer erkennen, dass sie ihren Listenpreis auf den Ergebnissen einer professionell gestalteten, wettbewerbsorientierten Marktanalyse oder CMA basieren sollten, aber zu wenige Käufer verstehen, wie viel es ihnen nützen könnte, auf ähnliche Weise vorzugehen. Solange die Käufer den wesentlichen Wert eines solchen Verfahrens nicht verstehen und erkennen, leiden ihre Ergebnisse häufig darunter!

3. Offene Häuser: Wenn ein Listing Agent auch der Verkäufer ist, muss er mit seinem Kunden besprechen, ob die Nutzung eines Open House für den Verkauf des jeweiligen Hauses von Vorteil sein kann! Dies hängt auch weitgehend von der Preisspanne, der spezifischen Region / Region und einer Vielzahl anderer relevanter Faktoren ab!

4. Vorführungen: Bis zu einem gewissen Grad hängt der Verkauf eines Hauses direkt mit der Anzahl qualifizierter, qualitativ hochwertiger Vorführungen usw. zusammen. Es ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft, ein Haus effektiv zu zeigen, zu vermarkten und zu verkaufen!

5. Marketing Werbung: Es ist wichtig, während des gesamten Prozesses einen gut durchdachten, gründlich erläuterten Marketingplan zu erstellen, in dem die Werbung erläutert wird und die Gründe für einen bestimmten Ansatz empfohlen werden.

6. Zusammenarbeit: Die besten Ergebnisse werden erzielt, wenn von Anfang an hervorragende Teamarbeit aufgebaut und genutzt wird! Hausbesitzer müssen ihre Verantwortung verstehen, und die Käufer, die Sie vertreten, müssen den besten Weg für sie kennen, um die wünschenswertesten Ergebnisse zu erzielen!

Dies sind kurz gesagt 6 Schlüsselschritte, wenn sie effektiv und professionell eingesetzt werden, erzielen Sie die bestmöglichen Ergebnisse! Da das Haus für die meisten Menschen das größte finanzielle Kapital darstellt, macht das keinen Sinn?

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Vorbereitungen, die getroffen werden müssen, bevor Sie Ihr Haus selbst verkaufen

Meistens stellen die Leute Immobilienmakler ein, um ihnen zu helfen, ihre Immobilie perfekt zu verkaufen, da sie genug Sorgen haben. Warum sollten Sie die langwierige, komplizierte und erschütternde Aufgabe übernehmen, Immobilien selbst zu verkaufen, wenn es Fachleute gibt, die Sie führen und sich um jedes kleine verrückte Detail kümmern? Nun, weil diese Profis Geld kosten. Außerdem kennt niemand Ihr Haus so wie Sie. Jeder kleine Winkel wurde von Ihnen erlebt und Sie kennen den tatsächlichen Wert des Hauses. Wenn Ihre Bindung an Ihr Zuhause emotionaler Natur ist, könnte dies ein Grund für Sie sein, auch direkt am Verkauf des Hauses beteiligt zu sein.

Was auch immer der Grund sein mag, hier sind einige Vorbereitungen, die vor dem großen Verkauf getroffen werden müssen –

* Seien Sie bereit, gereizt zu werden. Es gibt keinen Filterprozess für Immobilienmakler, die Sie nur über die legitimen Anrufe informieren und die Streichanrufe, die verwirrten und die irritierenden Anrufer weglassen würden. Sie müssen allen selbst und auch im höflichsten Ton antworten. Andernfalls könnte ein potenzieller Käufer vertrieben werden.

* Stellen Sie sicher, dass Sie immer mit Ihrem Handy erreichbar sind.

* Kennen Sie Ihr Haus. Selbst wenn Sie zwanzig Jahre dort gelebt haben, könnte eine Person, die noch nie im Haus war, Sie mit seinen Fragen besiegen. Sie müssen auf zufällige Fragen vorbereitet sein. Informieren Sie sich über die Geschichte Ihres Hauses und die Arbeit, die seit all den Jahren daran geleistet wurde.

* Stellen Sie sicher, dass Sie die Dokumente, Urkunden und rechtlichen Formalitäten ausgefüllt haben. Ihr Haus muss verkaufsfähig sein. Ein Verkaufs- oder Kaufvertrag muss genau abgeschlossen und Rechtsstreitigkeiten behandelt werden, falls dies erforderlich ist. Für all dies ist ein guter Anwalt an Ihrer Seite oder ein Händchen für sorgfältig gewartete und regulierte Papiere erforderlich.

* Ihr Haus muss den Lebensstandard widerspiegeln, in dem ein Käufer leben möchte. Zeigen Sie Ihren potenziellen Käufern einen sauberen, ordentlichen, reparierten und gepflegten Ort. Es zeigt ihnen den Wert Ihres Hauses und macht einen guten Eindruck.

* Gehen Sie nicht hinter Ihren potenziellen Käufern her, wenn diese das Haus erkunden. Sie würden sich bei Bewusstsein fühlen und das Haus nicht als ihr zukünftiges Zuhause ansehen können, wenn der Eigentümer ihnen folgt. Sie können das Haus in Ihrer Gegenwart nicht offen besprechen und können sogar bei einer ordnungsgemäßen Erkundung zögern. Seien Sie objektiv und praktisch und halten Sie Emotionen in Schach.

* Käufer sind nicht dumm oder verzweifelt. Sie würden wissen, ob der notierte Preis übertrieben ist und eine Möglichkeit ist, sie finanziell auszunutzen. Wenn Sie den Preis verhandelbar machen und die Art und Weise, wie ein Käufer den gesamten Preis zahlen muss, flexibel gestalten, sind Sie weniger einschüchternd und zugänglicher.

* Wissen, an wen Sie verkaufen. Es muss für den Käufer finanziell und rechtlich tragfähig sein, das Haus zu kaufen.

Bewerben Sie Ihr Haus durch Zeitungen, Zeitschriften, Internet, Flyer, Kleinanzeigen, Tag der offenen Tür usw. Machen Sie die Anzeigen attraktiv, aber nicht übertrieben. Durch diese Schritte werden Sie Ihr Haus sicher so schnell wie möglich verkaufen und einen Gewinn erzielen.

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Immobilien zum Verkauf – 7 Tipps für den Verkauf in einem langsamen Markt

In den letzten zehn Jahren haben sich Hausverkäufe allmählich zu einem Käufermarkt entwickelt. Obwohl dies eine gute Nachricht für den Käufer ist, wird es für diejenigen, die versuchen, ihr Haus zu verkaufen, zu einem Albtraum. Aus diesem Grund müssen Verkäufer häufig den Preis ihrer Häuser drastisch senken, um den Verkauf abzuschließen, was zu enormen Verlusten führt. Es gibt jedoch Möglichkeiten, die Verkaufschancen zu erhöhen, ohne dass der Verkäufer einen großen Verlust hinnehmen muss. Im Folgenden finden Sie eine Liste mit sieben Tipps für den erfolgreichen Verkauf eines Eigenheims in einem langsamen Markt.

1) Aussehen ist der Schlüssel – Wenn ein Käufer ein Haus kaufen möchte, wird er sich natürlich für Häuser interessieren, die ein schönes Aussehen haben. Fixer-Oberteile sind nicht mehr so ​​beliebt wie früher. Das erste, was ein Verkäufer tun sollte, ist, alles zu reparieren, was die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf sich ziehen könnte. Zum Beispiel sollte der Hof jederzeit makellos aussehen. Wenn die Dachrinnen des Hauses hängen, wird dies das erste sein, was die Leute bemerken werden. Wenn das Haus abgebrochen ist, streichen Sie es an. Es ist das Geld wert, Ihre Immobilie für die Eindämmung der Attraktivität zu inszenieren.

2) Seien Sie flexibel – Seien Sie bereit, sich am Wochenende knapp zu machen, wenn der Makler das Haus zeigen muss. Sorgen Sie immer für Ordnung bei Last-Minute-Terminen, die von perspektivischen Käufern vereinbart wurden. Versuchen Sie, die Zeiten, in denen Sie bereit sind, Zugang zum Haus zu gewähren, nicht einzuschränken.

3) Halten Sie das Haus zum Marktpreis – Wenn Sie nicht mehr in der Lage sind, mit dem Verkauf Ihres Hauses große Dollars zu verdienen, besteht die Möglichkeit, dass Ihr Haus jahrelang auf dem Markt sein wird. Der beste Weg, potenzielle Käufer zu vertreiben, besteht darin, das Haus über dem Marktwert zum Verkauf anzubieten. Wenn Sie das Haus zu einem angemessenen Marktpreis zum Verkauf anbieten, besteht ein größeres Interesse daran, zu einem Tag der offenen Tür zu kommen, wodurch sich Ihre Verkaufschancen verbessern. Es ist eine bekannte Tatsache von Maklern, dass es für jedes Haus einen Käufer gibt, wenn der Preis stimmt.

4) Finden Sie einen Makler mit einer umfassenden Verkaufsbilanz in Ihrer Stadt. Ein guter Makler weiß genau, wie er den fairen Marktpreis für Ihr Haus ermittelt. Er sollte auch nachweisen können, dass er innerhalb von drei oder vier Monaten ein Haus verkaufen kann. Ein Makler, der Erfahrung im Verkauf von Immobilien in Ihrer Nachbarschaft hat, kann Sie effizient und zeitnah durch den Prozess führen. Wenn Sie einen Makler haben, der nicht über langjährige Erfahrung verfügt, wird dies wertvolle Zeit und Geld verschwenden, während er noch an der Perfektionierung seines Handwerks arbeitet.

5) Geben Sie dem Haus ein warmes und einladendes Gefühl. Wenn die Wände in Ihrem Haus in lebendigen Farben gestrichen sind, tönen Sie sie mit neutralen Braun- und Beigetönen ab. Dies ermöglicht es perspektivischen Käufern, sich ihre eigenen Möbel ohne Ablenkung im Haus vorzustellen. Stellen Sie die Stimmung mit leicht duftenden Kerzen in den Schlafzimmern und Badezimmern ein. Sanfte beruhigende Musik im Hintergrund gibt dem Käufer ein entspanntes, angenehmes Gefühl. Kaufen Sie neue Bettwäsche für die Betten und Kissen für die Sofas. Geben Sie Ihrem Zuhause das "heimelige" Gefühl, das jeder sucht.

6) Machen Sie Ihre Recherchen – Gehen Sie zu offenen Häusern und sehen Sie sich die anderen Häuser an, die in Ihrer Nähe auf dem Markt sind. Sehen Sie, was sie einem potenziellen Käufer zu bieten haben. Wenn sie einen gemütlichen Sitzbereich im Hauptschlafzimmer haben, erstellen Sie Ihren eigenen gemütlichen Sitzbereich, um potenzielle Käufer zu verführen. Sie werden überrascht sein, was Sie mit nur ein paar übergroßen Kissen und einem Fenster mit Aussicht tun können. Sammeln Sie Ideen aus anderen Häusern und nutzen Sie Ihre Fantasie für den Rest.

7) Bieten Sie potenziellen Käufern Anreize – Wenn ein Käufer am Kauf Ihres Eigenheims interessiert ist, aber möchte, dass Sie den Preis senken, versuchen Sie stattdessen, andere Anreize zu verwenden. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise anbieten, die Abschlusskosten des Käufers zu bezahlen. Dies ist für Käufer immer verlockend, da sie dadurch Geld sparen und mehr Geld für eine Anzahlung haben. Einige Verkäufer entscheiden sich für Geräte wie Kühlschrank, Geschirrspüler oder Waschmaschine / Trockner.

Auf dem Käufermarkt hat der Verkäufer die Aufgabe, erfinderisch zu sein, um einen Weg zu finden, sein Eigentum zu bewegen. Der Verkauf ist nicht immer ein Kinderspiel, aber mit ein wenig Aufwand kann er dennoch recht erfolgreich durchgeführt werden.

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Verkaufen Sie Ihr Haus als FSBO – Was Sie wissen müssen

Es gibt keine Regel, die vorschreibt, dass Sie Ihre eigenen nicht selbst verkaufen können. In der Tat gibt es andere Hausbesitzer wie Sie, die FSBO gemacht haben (zum Verkauf durch den Besitzer). Es gibt jedoch einige Dinge, die berücksichtigt werden müssen, damit der Prozess für Sie erfolgreich und vorteilhaft ist.

Hauswert: Sie können nicht einfach ein FSBO-Schild vor Ihr Haus stellen, ohne zu wissen, wie viel Ihr Haus auf dem Markt geschätzt wird. Um die Zahlen zu ermitteln, müssen Sie natürlich die Dienste eines professionellen Gutachters in Anspruch nehmen. Sein Fachwissen in dieser Angelegenheit wird entscheidend sein, um Ihr Haus ausreichend zu bewerten. Nicht zu niedrig, um unter Ihrem Kaufpreis zu liegen, und nicht zu hoch, um überhaupt nicht gekauft zu werden.

Marketing: Als alleinige Person, die für den Verkauf Ihres Hauses verantwortlich ist, müssen Sie alle verfügbaren Werbekanäle erkunden. Da Sie bei FSBO sind, können Sie Ihr Haus nicht in MLS stellen. Es steht nur Immobilienmaklern zur Verfügung. Sie müssen sich wahrscheinlich auf die Macht der sozialen Medien verlassen, um über den Verkauf Ihres Hauses zu schwärmen. Kostenlose Anzeigenschaltungsdienste wie Craigslist sind ebenfalls verfügbar. Sie können Flyer und Broschüren erstellen, wenn Sie möchten, und diese an stark frequentierten Orten wie Cafés, Bars, Restaurants und Parks aufbewahren. Sie müssen aber auch mit den Eigentümern und Managern zusammenarbeiten, bevor Sie Anzeigen an ihren Orten verteilen können, aber es lohnt sich, es zu versuchen!

Vertrag: Sie sollten den Vertrag bereithalten, da ein Käufer jederzeit und zu Zeiten, in denen Sie ihn nicht erwarten, dem Kauf Ihres Hauses zustimmen kann. Verträge sind schwer vorzubereiten, da damit rechtliche Angelegenheiten verbunden sind. Für eine problemlose Vorbereitung hilft ein Immobilienanwalt gut.

Kaution: Sie setzen Ihr Haus auf FSBO, weil Sie Geld brauchen. Wenn Sie mit einem Käufer verhandeln, teilen Sie ihm mit, dass er, wenn er dem Kauf des Hauses zustimmt und den Vertrag unterzeichnet, eine Kaution für seine Absicht, das Haus zu kaufen, hinterlegen sollte. Es sollte eine klare Vereinbarung darüber bestehen, wann die Kaution an den Käufer zurückerstattet wird und wann sie zu Ihren Gunsten verfällt.

Grundsteuern: Vermeiden Sie es, in ein Dilemma zu geraten, nachdem Sie das Haus verkauft haben. Grundsteuern sind damit verbundene Kosten, die danach anfallen. Sprechen Sie mit einem Immobilienbuchhalter, um die fälligen Steuern nach dem erfolgreichen Verkauf des Hauses zu ermitteln.

Dies sind nur vier der vielen Dinge, die Sie über FSBO wissen müssen. Inspektionen, Käuferqualifikationen und Titel sollten als separater Eintrag besprochen werden.

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